利润在市场而不是在工厂，很多的硅藻泥代理经销商搞不清这个关系。在他的思维脑海里一切都是上游厂家的问题，他们幻想自己代理的品牌力度大、广告炸、价格低、政策好、返点高、礼品多、售后少等，其实这些都是一些异想天开的代理经销商老板们幻想的美梦，其实任何诱饵背后都是一个鱼钩在哪里等着你，还不如我们扎扎实实、真真切切的经营自己的那片市场。
其实在这个变换的市场竞争当中，如果你自身认识不够、定位不准，认为自己努力了一点点，便立刻想申请资源得到大力支持，厂家也不会太喜欢这样的代理经销商。我们在未来的市场经营中需要认清自己，把控全局。下面我们根据多年的市场运作经验分析得出的一些结论，生意做得好与不好的代理经销商的一些区别。
失败型代理商分析：
1、 支持靠厂家型
厂家支持我就进货，不支持我就不进货；厂家支持我就做活动，不支持我就不就活动；支持发工资我就找业务员，不支持我就不找业务员；厂家支持我跑业务我就跑，不支持我就跑不动。“靠”是他的关键词。
2、 服务无能力型：
自己没有专业的服务人员，最关键的是自己不太懂服务。对他来说一点点的小问题就可以变成大问题，经常责备厂家质量存在缺陷，质量不好，一点点开裂磕碰就说厂家质量问题，也不愿意自己动动手服务一下，整天牢骚一大堆。
3、天上掉馅饼型：
整天坐在店里像都市白领一样准点上下班，不知道市场的变化如何，卖2套卧房沾沾自喜1个星期，整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻，老想着一天品牌名气大了自己也可以赚到钱。其实他根本不太知道品牌做市场做大需要不断积累，成功更是需要不断努力的。
4、埋怨没市场型：
在他的嘴里经常说的一句话是现在市场不好啊，这两年没有前2年生意好做啊，今天下雨了没有人啊，现在农忙没有人啊，中午天热没有人啊，晚上人少没有人啊。在他的嘴里每天唠叨的都是消极的，颓废的，懒惰的的语言信号。只知道自己唉声叹气，不知道探寻市场轨迹。
5、拖拉慢吞吞型：
做任何事情都是慢3拍子，选个牌子要半个月时间，商量要10来个人，开业迟迟后退，活动迟迟不做，人员迟迟不招，还名其名曰我是在仔细的考察市场，考察员工，不希望自己浪费一分钱，其实都是在为自己找借口。
6、重心偏移型：
已经发现了新欢，追寻了新的刺激和目标，在他的内心里始终认为市场做不好绝对不是市场的问题，不是自己能力的问题，而是品牌没有选好的问题，所以他每年必须做的一件事就是重新选个品牌来做，每年都在重复这些浪费的资源。
7、光说就不练型：
我们会发现有很的客户很会说，一套一套听起来似乎真的很正确，也很符合逻辑和常理，说了很多次，也说了很多年，但是实践的真的不多，即使是行动了只是试探性的九牛一毛一下就立即停止了，没有任何的效果；但是你发现他还是在哪里说的滔滔不绝。
8、超低价情结型：
很多是通过杂牌，低端品牌历练过的，他们对价格的敏感度高于所有人，只要你定价他就会认为很高，因为在他的脑海里只要便宜的才是好卖的，但是我们想一下如果都按照乘以2作为销售的利润，那么我们进一个3-4000的板式家具和一套20000元的实木家具哪里利润是可观的？
9、思路混乱型：
其实他连杂乱的思路也没有，而是随着市场随波逐流，浪迹天涯，或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践，过程中也不需要和其他人协商。一个人埋头苦干。他需要的是和更多的人的沟通，真正的了解顾客的需求。
成功型代理商分析：
1、组建销售团队型：
一流的经销商建团队－-扩规模，二流的经销商－-做营销，搞策略，三流的经销商－-卖产品，拼价格。他很注重人才的培养和使用，大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗，更不在乎员工的工资超过自己的亲人。
2、明确目标进度型：
他很清楚的知道自己要的市场、进度、时间、方式，并有效的通过一些可行的措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步的分解出无数个小目标，一个个的去击破。
3、活动持续不断型：
160个客户，每个客户一年做2次活动，也就代表他每天就要有1场活动要做。基本上他的市场区域内每天都会有在做活动，虽然可能已经做的麻痹了，但是面对的客户群每次都是新鲜的，因为做活动的地方已经换了，已经把形成了自己的一个生意生态链。
4、注重店面形象型：
他对门头、形象墙、展架特别敏感，不放过任何小细节，坚持不降低自己的要求，是一个完美主义者。他不但注重自己的店面装修形象，同时更注重渠道代理商的形象，这样的客户没有理由做不好市场。
5、服务自己解决型：
配备专业的服务人员，一点小问题自己都可以动手解决，大的问题会及时迅速地和厂家进行有效沟通。
6、知道利润在那型：
不在乎整体销量的高度，更注重利润来源点。总怕年终成本账目结算期时账户里是没有钱，他很清楚自己的利润来源点在哪里。
7、持之以恒不变型：
他做的选择就不会轻易放弃，他会和厂家品牌合作2年、5年甚至10年以上，厂家做什么新品就跟着做，坚持信任并且坚定的跟着厂家的市场发展思路去走。
8、默默无闻发力型：
很少看到他的信息，但是他做的还不错；每年几乎都能达到基础销售任务额，很多小问题自己想办法都可以解决。并且大问题他的眼中也不是问题，也都都可以想办法解决的默默无闻发力型代理商。
厂家和代理商是一条战壕上的战友，
选择一个优秀的代理商是厂家所期望的。而代理商要做好市场，同时也需要厂家做坚强的后盾，保证产品品质之外，还要扩大品牌知名度，做好整个后期市场的经营管理运作。
净卫士硅藻泥目前在全国有近三百家代理加盟商，拥有一大批优秀的代理经销商，同时我们也希望将来能有更多的优秀代理经销商加入我们的净卫士大家庭，加入我们的环保健康事业，为家居的健康做一份贡献。
